Изображения: Depositphotos / Рисунок: Юлия Замжицкая.

Полагают, что репетиторство — выгодное направление для учителей. пользуются Услугами пользуются почти 70 миллионов человек. Но далеко не все понимают, как устроен и функционирует рынок репетиторства. Разберемся: помогут ли частные уроки разбогатеть или «убьют» последние нервные клетки.

Какие бывают репетиторы

Границы работы преподавателем на дому размываются: преподавать частным образом могут не только учителя со стажем, но и старшеклассники. Рынок репетиторских услуг включает три категории квалификации:

1. Студенты.

Часто учителя готовят учеников к экзаменам ОГЭ, ЕГЭ, ДВИ, потому что сами недавно сдавали эти экзамены и хорошо помнят, как проходил процесс.

2. Репетиторы со стажем.

Они много лет преподают детям и могут передать ребёнку нужную информацию по предмету, хоть и не имели опыта работы в школах.

3. Школьные педагоги и преподаватели вузов.

Учителя порой сочетают свою работу в школе с репетиторством из-за дополнительного заработка и возможности управлять временем.

По форме организации работы репетиторы бывают:

1. Частные.

Самостоятельно находят учеников и получают всю прибыль с занятий. Но и обязанностей больше: частник выполняет роль администратора, бухгалтера, психолога и учителя одновременно.

Плюсы:

• Регулируемый доход.

Частный репетитор устанавливает стоимость урока самостоятельно и может назначить высокую цену. Изменение стоимости занятий также зависит от самого репетитора: прохождение дополнительных курсов или повышение квалификации, например, до статуса проверяющего ОГЭ/ЕГЭ, приводит к росту цены за урок. В случае болезни репетитора оплатить больничный некому, и доход заметно снижается.

• Самостоятельный выбор учеников.

Преподаватель имеет право отклонять запросы на репетиторство, если у него нет уверенности в способностях ученика, или когда общение с ним вызывает дискомфорт.

Минусы:

• Самостоятельно найти клиентов сложно.

Частным репетиторам для привлечения клиентов приходится активно работать над рекламой – использовать «сарафанное радио», создавать страницы на сайтах и в соцсетях. В начале деятельности проблемы с клиентской базой могут возникнуть.

• Много ответственности.

Частный педагог самостоятельно регулирует вопросы оплаты занятий, правовых нюансов и налогообложения.

2. Репетиторы при организациях.

Работают в частных школах или на онлайн-платформах. Работодатель подбирает учеников, но за это отдает часть дохода. Заниматься административными и финансовыми вопросами приходится не так часто. Такой формат подходит новичкам в репетиторстве.

Плюсы:

• Бесплатное обучение.

Онлайн-школы предлагают курсы профессионального развития для своих педагогов, где репетиторы учатся работе с нелегкими учениками и более эффективному донесению информации.

• Клиентская работа лежит на школе.

Онлайн-школы сами находят учеников и несут полную ответственность за выплаты, опоздания, отмены, жалобы и рекламу занятий.

Минусы:

• Низкий доход.

Онлайн-школа определяет стоимость занятий и задерживает существенную сумму прибыли с каждого урока. В среднем репетитору при этом выпадают 500-700 рублей в час.

• Привязанность к графику.

Преподаватель внезапно отметивший урок может потерять в рейтинге и клиентах.

• Отсутствие выбора.

Учитель обязан принимать всех учеников, назначенных школой, и не может прекращать занятия без серьёзных оснований.

• Зависимость от отзывов.

С низким рейтингом репетитор едва ли привлечет учеников на занятие.

Как искать клиентов

Желающие стать репетиторами могут найти учеников и сформировать клиентскую базу.

Есть веб-ресурсы, где можно опубликовать анкету, указать стоимость занятия и ожидать учащихся. Стоимость услуг таких платформ варьируется: либо плата берется за первый урок, либо комиссия с первоначальных встреч. Наиболее востребованными платформы для этого:

1. Профи.ру
2. Ассоциация репетиторов
3. Superprof
4. Preply
5. Gostudent

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

Я нашла первых учеников на платформе „Профи“. Предложила подготавливать школьников к ЕГЭ по математике. Вначале брала немного — пятьсот рублей за час. Через год, набрав базу клиентов, повысила цену до восьмисот рублей за час. Платформы берут процент, но найти клиентов с ними действительно проще.

При сотрудничестве с учебным заведением репетитору стоит обратить внимание на:

• Maximum
• tutgood

Виктория, репетитор по химии из Санкт-Петербурга:

Работаю на платформе tutgood уже полгода. Остановилась на онлайн-обучении, чтобы избежать поиска учеников и согласования с ними главных правил. Сдала тест и прошла собеседование на платформе, теперь работаю.

Зарплаты выплачивают вовремя, организационные вопросы решаются самостоятельно, но заработок меньше: за урок химии получала 800 рублей в час и отдавала платформе более половины. В целом довольна, потому что можно взять больше учеников и не тратить время на дорогу, поэтому доход точно не ниже, чем в обычной школе.

Сколько брать за урок

Цена урока формируется из ряда факторов:

• Наличие конкуренции.

Стоимость занятия определяется предметом обучения. На популярные дисциплины, например, математику, русский и английский языки, она ниже, так как много репетиторов конкурируют за учеников. Если же предмет редкий — арабский язык, астрономия — цена выше из-за сложности в поиске преподавателя.

• Образование и опыт преподавателя.

Уровень квалификации репетитора влияет на стоимость урока: магистерская степень, большой опыт работы или успешные ученики на олимпиадах повышают цену. Начинающие преподаватели зарабатывают около 700 рублей за час, а опытные (от пяти лет) — от 1500 до 2000 рублей и выше.

• Место проведения занятий.

Домашние занятия для ученика обходятся дороже из-за затрат времени репетитора на дорогу.

• Цель и срочность занятий.

Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ предполагает дополнительные знания у педагога, вследствие чего занятия окажутся более дорогими. Начало занятий за два месяца до экзамена также значительно повышает стоимость, так как преподавателю необходимо будет излагать материал в ускоренном темпе.

• Возраст ученика.

Работа с учениками первого по четвертому классу обойдется дороже из-за особенностей взаимодействия с ними в этом возрасте: для подготовки занятий потребуется больше усилий, а также дополнительные материалы и наглядные пособия.

• Регион.

В столицах России стоимость занятий превысит цену в других городах.

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

Работаю репетитором шесть лет, полностью перешла в онлайн. Доход средний — 70-80 тысяч рублей в месяц. Многое зависит от учеников: могут отменить урок или вовсе отказаться от занятий. Чтобы хорошо зарабатывать на частных уроках, нужна база учеников и постоянный поиск новых.

Юридические аспекты и налоги

С 2020 года правительство обязало тех, кто работает сам на себя, платить налог с профессионального дохода.

Есть два варианта:

• открыть ИП и платить налог по «упрощенке» — от 6% до 13%;
• Зарегистрироваться как самозанятый и уплачивать налог с дохода возможно с ставкой от 4% до 6%.

В противном случае — штраф:

• в соответствии со ст. 122 НК РФШтрафы за уклонение от уплаты налогов составляют до 40% от непогашенного долга по налогу.
• в соответствии со ст. 119 НК РФЗа не предоставление формы 3-НДФЛ: пять процентов от налога (не менее тысячи рублей, но не более тридцати процентов от размера налога).
• в соответствии со ст. 14.1 КоАП РФ, за незаконную предпринимательскую деятельность — до 2000 рублей.

Как заработать больше

Репетитор по математике, физике и информатике Сергей Попов Считаю, что доход прежде всего определяется затраченным временем и силами.

Окончил школу, поступил в МГТУ им. Баумана и переехал в Москву. Занимался репетиторством из-за необходимости заработка. Первые пять лет преподавал очно, получая 800-1000 рублей за час, но затем перешёл на онлайн-формат, так как уехал учиться по обмену в другую страну. Тогда же начал выполнять более сложные задания — готовил к ЕГЭ, тренировал участников олимпиад. Постепенно поднял стоимость урока до 2000 рублей, а сейчас ставка составляет 3000-4000 рублей за час.

Даже при обучении индивидуально можно… добиться высокого заработка. Для этого необходимо:

• Брать сложные заказы.

Клиенты согласны оплачивать более высокую стоимость за подготовку к непростым олимпиадам и испытаниям.

• Нарабатывать опыт.

Сначала следует принимать больше заказов, регулярно заниматься обучением и непрерывно совершенствовать навыки.

• Работать на результат.

Ученики, достигшие успеха и получающие хорошие оценки, порекомендуют педагога знакомым и оставят положительные отзывы в его профиле. Это портфолио будет действенной рекламой.

---

Материалы по теме:

• Личный опыт: как зарабатывать на репетиторстве
• «Мышка» вместо мела: цифровые инструменты для работы репетиторов
• Пять распространенных ошибок репетиторов.

---